近几年，许多中国跨境卖家把目光都投向了美国市场。但就在大家扎堆“卷美区”的同时，一个被低估的欧洲电商强国，正在悄悄释放巨大的消费潜力——法国。

特别是在近期中美贸易摩擦不断升级、美国关税政策频出的大背景下，重新审视你的市场布局，也许正是时候了。

北美市场：体量大，但不确定性愈发明显

不可否认，北美市场依然拥有庞大的消费力和成熟的电商基础设施，但同时也面临越来越多现实挑战：

政策频繁变化：关税、平台规则等外部环境波动大，卖家难以做长期规划；

竞争白热化：头部集中严重，营销成本高企，利润空间被压缩；

消费者趋于理性：价格敏感度上升，品牌忠诚度下降；

依赖风险增加：单一市场风险高，一旦受限，整体营收结构容易失衡。

这些因素促使越来越多卖家开始思考：是否该为业务寻找“第二增长曲线”？

法国市场：被忽视的电商蓝海

相比之下，法国电商正在展现出更稳健的增长趋势和更友好的跨境环境。

✅ 市场规模不小，消费能力强

法国是欧洲第三大电商市场，仅次于英国和德国；

2023年电商销售总额超1500亿欧元，同比增长9.8%；

超过 75%的法国人有网购习惯，消费人群广泛，线上渗透率逐年上升。

✅ 消费者注重品质，忠诚度高

法国人偏爱高质量、耐用性强的产品，价格并非唯一考量；

对返现、会员制等机制接受度高，有利于形成复购和长期客群；

以乐天Club R会员为例，年均购物54次，每次购入2.2件商品，粘性极高。

✅ 政策稳定，跨境环境较为宽松

欧盟统一VAT体系清晰透明；

法国本土平台（如Rakuten France）大力支持中国卖家入驻并提供一系列运营支持；

没有激烈的低价倾轧，更适合做中高客单的精品化路线。

📈 为什么是现在？机会窗口正在打开

中美脱钩压力加剧，分散市场风险已成刚需；

法国消费者对中国产品认知提升，中国产品不再等同于“廉价”，而是“科技”“性价比”“创新”的代名词；

法国本地电商平台如Rakuten France等，正积极引进优质中国卖家，提供本地化支持，是中国品牌出海的跳板。

🛒 什么品类在法国卖得好？

结合法国乐天平台近期数据表现，以下几个品类值得重点关注：

热门品类	特点	适合卖家
3C电子	男性用户多，偏好高配置	独立站转型卖家、品牌卖家
家用小电器	厨房、清洁类爆款频出	工厂型卖家、自有设计产品
园艺用品	法国家庭喜欢“室内外生活”	结构件类目、五金类卖家
健身与运动产品	居家健身热持续	有外贸基础的品类卖家

✈️ 法国市场，不卷还赚钱，你准备好了吗？

法国不是“后备市场”，它是你跨境格局里的增量引擎。当大家还在北美抢流量、卷广告时，也许你早已在法国悄悄跑通了下一个增长曲线。

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 封面/图虫创意

（来源：法国乐天Rakuten France）

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