年末旺季选品前瞻！流量爆款“新贵”浮出水面

年销百亿美元的毛绒玩具市场，正迎来结构性转折：明年，线上成交占比有望首次超过线下，成为核心增长引擎。在eBay平台上，毛绒玩具也表现抢眼：搜索暴涨、客单价提高，年末旺季爆单可期。如何把握这一机遇，实现旺季大卖？本文便带来详细解析！

2025年，全球毛绒玩具市场正迎来高光时刻。据Statista数据显示，该品类市场规模将达到100亿美元，其中46.9%的销售额来自线上。2026年，这一数字将首次超过50%，意味着线上销售将正式反超传统超市与专柜，成为推动增长的主力渠道。

这背后，一场悄然兴起的“成年人过家家”浪潮功不可没。随着“KIDULTS（童心未泯的成年人）经济”持续升温，不少玩具品牌瞄准中青年消费群体——他们有消费能力，也愿意为情绪价值买单。代表品牌 Jellycat 是典型案例：早在十年前便进入中国市场，但真正爆火，源于近年通过一系列线下“陪你过家家”风格的店铺体验营销，成功打入都市青年的精神生活，在全球范围迅速蹿红。

不仅如此，电商平台也在这波热潮中成为天然舞台。以eBay为例，2025年年初至今，Jellycat 相关关键词在美、英、德、澳四大站点的搜索量持续上升。其中，“老家”英国和“中青年消费力最活跃”的美国尤为明显。

值得注意的是，在 eBay 平台上，毛绒玩具不仅是买家热搜的关键词，也逐渐成为中国卖家集中发力的品类。过去几年间，大中华区的毛绒玩具出口销售呈现出稳定且优异的增长态势，尤其在美国、德国、澳洲站点增长最为显著。

正因如此，毛绒玩具是eBay玩具战略品类之一，平台也在积极寻找更多具备设计力、品牌意识的中国毛绒卖家走向全球舞台。

过去，价格是毛绒产品出海的核心竞争力。但近几年，eBay平台数据显示：该品类的整体成交均价持续上升，白牌产品占比快速下降。与此同时，经营自主品牌或国际品牌的卖家数量显著增长，反映出整个市场正在向“品牌驱动”转型。

★在欧美主力市场中，买家对毛绒玩具的期待不再只是“可爱”与“便宜”，而是更看重产品背后的系列故事、角色设定、甚至收藏价值。例如：

★Jellycat拥有多个经典系列，如 Lovable、Amuseable（水果、甜品）、兔兔、熊等系列，买家常按系列整套收藏；

★Squishmallows、Teddy Bears、Beanie Babies、Starpony等品牌，也都依托系列感和角色设定，成功激发了中青年群体的“收集欲”。

在定价结构上也能看出这一转变：今年，eBay平台毛绒玩具上$50以上的中高端价位段增长迅猛，潜力远超低价位（0-$50）价格段。这部分商品往往代表了更完整的品牌运营、更丰富的产品叙事，也更符合当前主流买家的审美与消费习惯。

毛绒玩具的全球市场正在快速扩张，但不同国家站点的偏好各不相同，卖家在选品和运营时也需要做出差异化布局。

从eBay 美、英、德、澳四大站点的搜索来看，平台整体趋势明确聚焦于品牌化产品与IP化联名，其中Jellycat几乎在每个站点都高频出现，此外，不同国家还有各自偏好的“毛绒角色”：

美国

jellycat（品牌），beanie babies（品牌），webkinz（品牌），fuggler（品牌），club penguin（游戏IP）

英国

jellycat（品牌），charlie bears（品牌），beanie babies（品牌），fuggler（品牌），squishmallow（品牌）

德国

charlie bears，künstlerteddy（手工艺熊），steiff teddy（泰迪熊），künstlerbär（手工艺熊）, jellycat charm（Jellycat系列）

澳洲

Jellycat（品牌），charlie bears（品牌），beanie babies（品牌），jellycat bunny（Jellycat 系列），fuggler（品牌）

如同大多数玩具品类一样，毛绒玩具的销量曲线高度依赖节日礼赠场景，每年第四季度都是全年成交的高峰。尤其在圣诞节前后，欧美市场有着强烈的送礼刚需，往往一个季度的销量可占全年营收的大头。对于卖家而言，提前备货、规划促销、调整刊登节奏，是把握这一波“爆单红利”的关键。

毛绒品类正在进入品牌化、系列化竞争新阶段，eBay将持续挖掘中国卖家的优质产品与IP潜力，助力卖家把握销售机遇。再次提醒各位卖家，关注合规经营，不要侵权哦！欢迎关注平台重点动向，提前布局年末销售旺季，祝大卖！

数据来源

[1]Toys & Games - Worldwide | Statista Market Forecast

[2]Jellycat revenue 2015-2023| Statista

封面/图虫创意

(来源: eBay)

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